去年千亿寒冬将过,我们诚挚的希望在今年7月29-31日在上海浦东的上海世博展览馆,能与各位朋友进行深入的交流,引领室内外遮阳设计新风尚,届时欢迎大家来现场了解与详谈。

代理商选取需慎重三四级市场的经销商和经历过残酷竞争的一二级市场的经销商相比，山东省算收要稚嫩很多，山东省算收相对来说，他们的资金实力偏弱，抗风险能力低，对于品牌和产品的忠诚度往往也比较低，更重要的是，由于受传统坐商思维的局限，经营能力和服务水平也相对不高。所以摆在橱柜厂商面前的迫切任务就是如何调整出适合三四级市场招商经营的新模式，共预优化产业供应链，共预整合渠道市场，实现厂商、经销商、消费者的多方共赢。

所以橱柜企业在选取三四级市场的经销商时，入突需要投入更多的精力，去提升他们的抗风险能力、对于品牌和产品的忠诚度以及经营管理能力等。在一二线市场饱和的形势下，破7平橱柜企业纷纷选择将招商渠道下沉到更为广阔的三四级城市，破7平而不同的市场层级，不同的消费群体，在消费行为和消费环境方面都与一二级市场差距甚大，橱柜企业不能以一二级市场的眼光去看待三四级市场，更不能轻易地将一级市场的成功模式复制到三四级市场。橱柜企业需要建立专门的招商团队，元创组织力量调研市场，制定区别于三四级市场的开发战略和招商政策。

与一二级市场相比，近年三四级市场的发展水平不一，近年导致代理商的条件也各不相同，在一二线城市对于大店面专营、资金大投入、经验丰富等条件要求，对于三四级城市的代理商肯定是不适用的。好水所以放低加盟门槛就成了必然的趋势。

而放低门槛也不是一味地放低姿态毫无底线，去年千亿盲目追求遍地开花或者饥不择食，去年千亿若经营品质不过关，对于品牌口碑和企业信誉，都会带来负面影响在抢占三四级市场蓝海成为行业趋势的当下，橱柜企业需要先做足功课，调研小城镇市场与一二线城市市场的区别，并根据这种区别制定出相应的发展规划，任何形式的盲目跟风都是不利于企业长远发展的。

放低加盟门槛调整招商政策在同一市场内，山东省算收橱柜企业的招商政策基本上是一致的，山东省算收而橱柜企业针对一二线城市的招商政策肯定不能适用在三四级城市的中小城镇市场，因为那里面积广阔，开发扁平式的销售网络成为必然掌握主动积极的应对之道成本的上涨、共预利润的下降、消费的理性如今正在越来越直接地考验着实木家具行业如何在激烈的市场竞争中坐稳江山。

日前，入突记者在走访成都实木家具市场和生产企业时发现：在持续涨价的背后，是一轮实木家具行业及实木家具品牌逆境突围的大洗牌行动。仅在2014年，破7平在IPO预披露的14家泛家居企业中，破7平顾家家居，曲美家具、亚振股份，恒康家居、永艺家具、南兴家具等均属于家具行业，占到其中的6席，而从这些的招股书中可以看出，他们拟将不少资金用于扩大产能，由此可见，加大对市场的占有程度或是抑制成本上涨负面影响的积极手段。

例如入驻成都红星美凯龙的一线设计品牌依诺维绅，元创其生产基地在北京，元创一线城市的渠道、管理等费用增长更为明显，到终端的售价，对成本上涨的反应就更加直接。价格上涨市场的大势所趋常常逛家具卖场的消费者，近年都会发现家具涨价了，特别是实木家具。